Рассматриваете ли вы создание списка адресов электронной почты, но есть сомнения относительно того, зачем это нужно? Многие блоггеры и владельцы бизнеса не осознают важность создания списка рассылки, когда они только начинают. Большинство людей обычно передумают, когда видят влияние списков рассылки на трафик и доходы других людей. В этой статье мы расскажем о главных причинах важности создания списка адресов электронной почты (на реальных примерах). Мы также покажем вам, как начать создавать свой список адресов электронной почты – шаг за шагом.^
В этом руководстве для начинающих мы рассмотрим следующие темы:
Что такое список адресов электронной почты?
Почему создание списка адресов электронной почты важно
Социальные медиа против почтового маркетинга
Что говорят маркетологи о почтовом маркетинге
Что нужно для создания списка рассылки
Как выбрать лучший почтовый маркетинг
Как увеличить свой список адресов электронной почты и получить больше подписчиков
Поиск новых стратегий и ресурсов для создания списка
К концу этой статьи у вас должны быть ответы на все ваши вопросы о создании списка рассылки.
Что такое список рассылки?
Список электронной почты – это специальный список имен и адресов электронной почты людей, которые дали вам разрешение отправлять им обновления и рекламные материалы от вашего бизнеса.
Вы можете создать свой список адресов электронной почты в программном обеспечении для маркетинга и отправлять массовые уведомления по электронной почте всем об обновлениях блога, интернет-магазине или других бизнес-службах.
Почему важно создать список адресов электронной почты?
По данным Ассоциации прямого маркетинга, электронный маркетинг в среднем обеспечивает 4300% возврата инвестиций (ROI) для предприятий в США.
Поскольку подписчики электронной почты присоединились к вашему списку адресов электронной почты с вашего веб-сайта и подтвердили свою личность, щелкнув ссылку (двойной выбор), они чрезвычайно заинтересованы в том, что вы можете предложить. Вот почему они чаще превращаются в платящих клиентов.
В нашем бизнесе список адресов электронной почты получает в 10 раз больше конверсий, чем в социальных сетях.
Это имеет смысл, если вы подумаете о причинах, которые делают электронную почту невероятно мощным каналом связи:
1. Электронная почта является личной
Электронная почта позволяет вам попасть в почтовый ящик пользователя. Не существует системы ранжирования, ограничивающей ваш охват. Это очень прямое и личное.
2. Электронная почта является целевой
Чтобы получать от вас обновления, пользователь заполняет форму, чтобы подписаться на ваш список адресов электронной почты и подтвердить свой адрес электронной почты. Кто-то, кто делает эту большую работу, очевидно, заинтересован в том, чтобы услышать от вас, и они гораздо более восприимчивы к вашему сообщению.
3. Электронная почта нацелена
Как мы упоминали ранее, пользователь уже проявил интерес к вашему товару или контенту. Поскольку вы уже знаете, что им нравится, вы можете предоставить им весьма актуальные предложения, чтобы получить лучшие результаты. Это называется сегментация, и мы рассмотрим это позже в этой статье.
4. У вас есть свой список адресов электронной почты
Вы не являетесь владельцем Facebook, Twitter или Google. Ваши кампании в социальных сетях и поисковая оптимизация могут оказаться бесполезными, когда эти платформы изменят свою политику. С другой стороны, у вас есть свой список адресов электронной почты, и на него не влияют решения других компаний.
5. Электронная почта один на один
Люди читают электронную почту в приватной почте. Сообщение не находится на общедоступной временной шкале или новостной ленте. Они могут задавать вам вопросы напрямую с уверенностью. Это помогает построить доверие и связь.
6. Больше людей используют электронную почту несколько раз в день
Возможно, вы слышали, что у Facebook 1,4 миллиарда, а у Twitter ежедневно 100 миллионов активных пользователей. То, что вы, возможно, не слышали, это количество людей, использующих электронную почту каждый день.
У каждого интернет-пользователя есть хотя бы одна учетная запись электронной почты. Недавнее исследование, проведенное Radicati, показало, что существует 3,8 миллиарда активных почтовых аккаунтов. Это половина населения Земли.
Именно поэтому у каждого умного бизнеса в мире есть список адресов электронной почты.
Знаменитые бренды давно усвоили этот урок, и поэтому они тратят тысячи долларов на кампании в социальных сетях, чтобы люди подписались на свои списки адресов электронной почты.
Они понимают, что электронный маркетинг – это лучшая долгосрочная инвестиция с гораздо более высокой прибылью, потому что люди будут продолжать получать свое сообщение по очень низкой цене в течение более длительного периода времени.
Социальные медиа против почтового маркетинга
Теперь вы, наверное, думаете, подождите минуту. Как насчет социальных сетей?
На самом деле, нас несколько раз спрашивали, разве электронный маркетинг не замирает, когда социальные сети занимают все?
Лучший способ ответить на этот вопрос – взглянуть на информацию, которую Twitter и Facebook задают перед тем, как создать учетную запись:^
Да, это адрес электронной почты.
Эти компании знают, что электронная почта – это самый прямой и надежный способ связаться со своими клиентами.
Даже если вы зарегистрируетесь, используя свой номер телефона, они будут продолжать запрашивать ваш адрес электронной почты, чтобы помочь вам найти друзей, варианты восстановления пароля и, самое главное, отправлять вам целевые сообщения электронной почты.
Вот вид вкладки «Социальные сети» в папке «Входящие» типичного пользователя Gmail.^
Все эти письма приходят с крупных социальных сетей, поэтому они могут привлечь вас к контенту на своей платформе и заставить вас снова посетить их приложение или веб-сайт.
Все платформы социальных сетей создают список адресов электронной почты, потому что они умные владельцы бизнеса. Это помогает их оценке при продаже их бизнеса.
Хотя социальные сети – отличный способ привлечь внимание вашей аудитории, важно учитывать своевременный характер платформ социальных сетей.
Они приходят и уходят.
Не так давно у нас были MySpace, FriendFeed, Google Buzz, Plurk и многие другие. Большинство из них уже мертвы или не имеют значения.
Сегодня у нас есть Facebook и Twitter, которые известны, но не всем нравится эта платформа. Некоторые люди предпочитают Instagram, Pinterest, WhatsApp, Snapchat, LinkedIn и т. д.
В основном ваши пользователи повсюду на разных платформах. Но исследования показывают, что по крайней мере 91% потребителей проверяют свою электронную почту ежедневно.
Мы не говорим, что социальные сети не важны. Это так, и вы должны изучить каждую возможность для достижения вашей аудитории.
Тем не менее, вы должны тратить больше времени и усилий на то, что гарантирует более высокие результаты.
Что эксперты говорят о создании списка рассылки?
Не верьте только нашему слову, послушайте, что все ведущие маркетологи говорят о почтовом маркетинге:(тут 4 картинки)
Многие опытные маркетологи говорят, что их самой большой ошибкой было не создание списка рассылки, когда они только начинали.
Принимая во внимание все вышеперечисленные причины, мы надеемся, что вы уверены, что создание списка рассылки электронной почты важно для всех предприятий.
Теперь вам может быть интересно, как мне создать список адресов электронной почты?
Это подводит нас к следующему разделу.
Что нужно для создания списка рассылки?
Теперь вы знаете, почему создание списка адресов электронной почты так важно, и почему игнорирование его может быть ОГРОМНОЙ ошибкой.
Итак, давайте посмотрим, что вам нужно, чтобы начать создавать свой список рассылки.
3 вещи, которые вам нужны для создания списка рассылки:
Сайт или блог.
Сервис электронного маркетинга.
Высоко-конвертируемые opt-in формы
Все три из них довольно просты в настройке, и ни один из них не требует навыков программирования или дизайна.
Ради этой статьи мы остановимся только на двух последних пунктах в списке. Если у вас еще нет веб-сайта или блога, ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством по созданию блога или созданию веб-сайта.
Выбор лучшей почтовой маркетинговой службы
Есть тонны почтовых маркетинговых услуг там. Часто новички используют бесплатную опцию, чтобы сэкономить, что понятно. Однако некоторые из этих бесплатных платформ не самые лучшие. Зачем?
Некоторые платформы называют себя «службой почтового маркетинга», хотя на самом деле все, что они предлагают, – это бесплатная подписка на блог по электронной почте. Это позволяет вашим пользователям получать обновления по электронной почте каждый раз, когда вы публикуете новую запись в блоге.
Но это не настоящий электронный маркетинг. Вот некоторые недостатки использования бесплатного сервиса уведомлений в блоге:
Вы не можете рассылать приватные электронные письма. Чтобы отправить электронное письмо, вам нужно будет опубликовать новое сообщение в блоге, что означает, что информация, которой вы хотите поделиться, должна быть общедоступной в первую очередь.
Вы не можете персонализировать сообщение электронной почты. Он будет доставлен в одном и том же формате, часто без брендирования и персонализации.
Вы не можете классифицировать подписчиков по интересам, демографии или типу контента.
Там нет отчетности. Вы не знаете, сколько людей получили электронное письмо, какой процент пользователей открыли его и сколько из них нажали на ваши ссылки.
Если вы позже попытались перейти на платную услугу, вашим пользователям придется повторно подтвердить свою подписку. Многие из них этого не сделают, и вы в конечном итоге потеряете подписчиков.
Вот почему мы ВСЕГДА рекомендуем использовать профессиональную службу почтового маркетинга с самого начала.
Да, они стоят немного денег, но это инвестиции в ваш бизнес, которые приносят огромную прибыль.
Преимущество профессиональных услуг почтового маркетинга:
Вы можете отправлять частные массовые электронные письма своим подписчикам.
Вы можете видеть активность подписчиков и группировать своих подписчиков на основе действий, которые они предпринимают.
Вы можете запустить A / B-сплит-тесты, чтобы увидеть, какая тема письма, содержание и предложения лучше всего работают с вашими подписчиками.
С помощью инструментов отчетности вы можете видеть, из какой страны у вас больше всего подписчиков. Вы можете настроить параметры часового пояса и отправлять электронные письма в нужное время.
Последнее, но, безусловно, самое важное, вы можете увидеть адреса электронной почты всех ваших подписчиков.
Существуют сотни профессиональных почтовых маркетинговых услуг. Чтобы облегчить вам задачу, мы составили список лучших почтовых маркетинговых сервисов, основанных на простоте использования, экономической эффективности, функциях и производительности.
Для малых предприятий мы рекомендуем использовать Constant Contact, потому что они являются одной из крупнейших в мире услуг почтового маркетинга.
Они предлагают 30-дневную бесплатную пробную версию. Это дает вам достаточно времени, чтобы настроить и начать видеть результаты. По истечении 30 дней ваш список рассылки, скорее всего, окупится (стоит 20 долларов в месяц). Начните бесплатный пробный период.^
Если вы ищете что-то более продвинутое, включающее мощную автоматизацию маркетинга, мы рекомендуем использовать SendinBlue или ConvertKit. Они оба очень популярны среди владельцев бизнеса, и они идут с бесплатными пробными версиями.
После того как вы зарегистрировались в службе маркетинга по электронной почте, следующим шагом будет добавление форм подписки на ваш сайт, чтобы позволить вашим пользователям подписаться.
Расширение списка адресов электронной почты и получение большего числа подписчиков
Знаете ли вы, что более 70% посетителей, покинувших ваш сайт, никогда не вернутся? Это правда, просто посмотрите в своей Google Analytics и посмотрите процент новых и постоянных посетителей.
Вот почему вам необходимо преобразовать каждого посетителя веб-сайта в подписчика электронной почты, прежде чем он уйдет, чтобы вы могли отправлять ему соответствующие сообщения, чтобы вернуть их обратно.
Обычный интернет-пользователь тратит всего несколько секунд, просматривая веб-сайт. Это дает вам очень мало времени для их привлечения. Если ваши формы регистрации по электронной почте не заметны, то пользователи уйдут, даже не подписавшись на ваш сайт.
Самая большая ошибка, которую, как мы видим, делают новички, это не стратегическое размещение форм с высокой конверсией.
Некоторые темы WordPress поставляются со встроенными виджетами боковой панели, но они также не конвертируются.
Ваша служба маркетинга по электронной почте также может предоставить вам коды для встраивания в вашу тему, но для этого вам необходимо уметь кодировать.
Вот почему мы рекомендуем нашим пользователям использовать OptinMonster. Это самое мощное программное обеспечение для оптимизации конверсии, которое поможет вам преобразовать оставленных посетителей сайта в подписчиков и клиентов.
Вместо добавления скучных форм регистрации на боковую панель, вы можете легко создавать формы с высокой степенью конверсии, такие как всплывающие окна лайтбоксов, плавающие заголовки и нижние колонтитулы, ползунки прокрутки, полноэкранный приветственный мат, встроенные формы и многое другое.^
Но что делает OptinMonster по-настоящему мощным, так это функции автоматизации поведения и персонализации. OptinMonster позволяет автоматически отображать различные формы согласия в зависимости от того, откуда пользователь заходит, какую страницу он посещает и что он делает на вашем сайте.
Например, функция Exit-Intent® отслеживает поведение мыши ваших пользователей и показывает им целевую форму согласия в тот самый момент, когда они собираются уйти. Это поможет вам преобразовать оставленных посетителей в подписчиков.
Вот почему такие влиятельные лица, как Майкл Хаятт, Нил Патель и Социальный медиа-эксперт, используют exit-intent на своих сайтах. Это помогло Social Media Examiner добавить более 95 000 новых подписчиков за 7 месяцев.
Николя Ганье, владелец малого бизнеса, объединил компанию Constant Contact с единственной целью – увеличить свой список рассылки на 500%. Это помогло ему утроить доход от своего интернет-магазина (см. Полный пример).
Существует множество примеров и обзоров OptinMonster, которые вы также можете прочитать.
Начните работать с OptinMonster уже сегодня – используйте купон WPB10, чтобы получить скидку 10%.
Примечание: OptinMonster был основан основателем WPTec, Сайедом Балхи, потому что он хотел получить больше подписчиков электронной почты, быстрее. Это помогло нам увеличить количество подписчиков на электронную почту на 600%. По многочисленным просьбам мы выпустили этот инструмент для общественности, и в настоящее время это наиболее рекомендуемое программное обеспечение для генерации потенциальных клиентов на рынке.
Создание стратегии и ресурсов
Наличие правильных инструментов имеет решающее значение, но знание того, как правильно их использовать, является тем, что имеет наибольшее значение.
В вашей маркетинговой стратегии по электронной почте самое важное, что вы должны планировать, – это сегментация.
Что такое сегментация списка рассылки?
Сегментация списка адресов электронной почты – это процесс группировки ваших подписчиков, поэтому вы можете лучше персонализировать свои электронные письма в зависимости от интересов.
Это поможет вам получить более высокие показатели открытия и рейтинг кликов. Это исчерпывающее руководство по маркетингу электронной почты содержит всю информацию, необходимую для сегментирования вашего списка электронной почты, как профессионал.
Если вы хотите быстро увеличить свой список адресов электронной почты, то ознакомьтесь с нашими проверенными и простыми приемами, чтобы быстрее увеличить свой список адресов электронной почты.
Если вы не уверены, как создать форму согласия, посмотрите этот 63-точечный контрольный список для создания формы с высокой степенью конверсии.
Обновления контента – это высочайшие формы конверсии. Это метод, при котором вы предлагаете бонусный контент в конце ваших популярных постов в блоге. Обычно они конвертируются в 5 раз выше, чем обычные подписки. Вот некоторые идеи по обновлению контента, которые вы должны проверить. У нас есть полное руководство о том, как эффективно использовать обновления контента в WordPress.
Существует множество различных способов получения потенциальных клиентов по электронной почте, и мы подробно рассмотрели их в руководстве для начинающих по созданию потенциальных клиентов в WordPress.
Вывод
Неважно, каким бизнесом вы управляете, какой у вас веб-сайт или в какой отрасли вы работаете.
Если у вас есть веб-сайт, и вы хотите превратить своих посетителей в постоянных клиентов, вам нужно включить их в свой список рассылки.
Мы надеемся, что эта статья помогла вам понять, почему создание списка адресов электронной почты важно, и помогла вам правильно начать.
Если вам понравилась эта статья, пожалуйста, подпишитесь на наш канал YouTube для видеоуроков WordPress. Вы также можете найти нас в Twitter и Facebook.
