Как сделать Lead Generation в WordPress профессиональной

Хотите привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи со своего сайта? Генерация потенциальных клиентов должна быть главным приоритетом для всех компаний, поскольку в конечном итоге вы хотите преобразовать посетителей своего сайта в подписчиков и клиентов. В этой статье мы покажем вам, как создать лидерство в WordPress как профессионал.^

Поскольку это длинная статья, мы решили добавить оглавление для удобной навигации.

Что такое генерация лидов?
Начало работы с Lead Generation в WordPress
Lead Generation в WordPress с использованием комментариев
Lead Generation, используя контактную форму в WordPress
Генерация лидов с использованием всплывающих окон и динамических форм Optin
Создание и использование свинцовых магнитов в WordPress
Оптимизация ваших кампаний генерации лидов

Что такое ведущее поколение?

Генерация потенциальных клиентов – это метод привлечения интереса потребителей или исследования продуктов или услуг бизнеса.

Исследования показывают, что более 75% пользователей, посещающих ваш сайт из поисковых систем, никогда не увидят его снова.

Генерация потенциальных клиентов позволяет вам захватить этих пользователей, открыв канал связи между вашим сайтом и пользователем.

Этот канал связи может попросить их понравиться вашей странице в Facebook, подписаться на вас в Twitter или присоединиться к вашему списку адресов электронной почты.

Электронная почта является наиболее часто встречаемым. Просто потому, что это, несомненно, самый экономичный и эффективный маркетинговый инструмент в вашем распоряжении.

Посмотрите нашу статью о том, почему создание вашего списка электронной почты так важно сегодня.^

Как только вы заставите пользователя выполнить действие, открывающее канал связи, вы можете отправить ему специальные предложения, обновления или даже бесплатные услуги, чтобы вернуть их обратно.

Кто должен начать генерировать лиды?

Являетесь ли вы блоггером, малым или крупным бизнесом, или любителем, вам нужно заниматься генерацией лидов. По сути, если вы заботитесь о расширении своей аудитории, то вам следует начать привлекать потенциальных клиентов.

Многие успешные интернет-маркетологи и блоггеры скажут вам, что самая большая ошибка, которую они совершили, заключалась в том, что они не создавали список рассылки, чтобы захватить потенциальных клиентов.

Когда я должен начать Lead Generation?

Генерация свинца требует времени, и каждый раз, когда вы этого не делаете, вы теряете потенциальных клиентов.

Вы должны начать свои усилия по генерации лидов сразу. Даже если вы только начинаете и еще не открыты для бизнеса.

Сказав это, давайте посмотрим, как начать работу с генерацией лидов в WordPress.

Начало работы с Lead Generation в WordPress

Во-первых, вам потребуется собственный веб-сайт WordPress.org. Если у вас еще нет сайта WordPress, ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством по созданию блога на WordPress.

После этого вам необходимо зарегистрироваться у поставщика услуг электронной почты. Эти компании специализируются на отправке массовых писем с простым в использовании интерфейсом. Мы рекомендуем использовать постоянный контакт или AWeber.

Вам также понадобится OptinMonster, лучшее программное обеспечение для генерации лидов, доступное на рынке. Это плагин ведущего поколения, который мы используем здесь на WPTec.

Помимо этого, мы рассмотрим несколько других плагинов для генерации лидов WordPress, которые помогут вам конвертировать посетителей сайта в клиентов.

Lead Generation в WordPress с использованием комментариев

Комментарии – это самый простой способ привлечь пользователей. Однако стандартная система комментариев WordPress не очень эффективна для возвращения пользователей, оставляющих комментарии.

Давайте посмотрим, как вы можете собирать лиды из комментариев на вашем сайте WordPress.

Захват потенциальных клиентов путем добавления перенаправления комментариев

По умолчанию, когда пользователь отправляет комментарий на ваш сайт, он снова видит ту же страницу. На этой странице нет ничего нового, кроме предварительного просмотра их собственного комментария.

Вы можете преобразовать этих посетителей в подписчиков, перенаправив их на другую страницу вашего сайта WordPress после того, как они оставят комментарий. Это может быть страница благодарности, страница специального предложения и т. д.

Вот как перенаправить пользователей после отправки комментариев в WordPress.

Во-первых, вам нужно установить и активировать плагин Yoast Comment Hacks. Для более подробной информации, смотрите наше пошаговое руководство по установке плагина WordPress.

После активации вам нужно зайти на страницу «Настройки» »Комментарии к хаки и перейти на вкладку« Перенаправление комментариев ».^

Выберите страницу, на которую вы хотите отправить первые комментарии, а затем нажмите кнопку «Сохранить изменения».

Теперь все первые комментарии на вашем сайте WordPress будут перенаправлены на выбранную вами страницу. Вы можете оптимизировать эту страницу, добавив форму регистрации по электронной почте, предложив специальную скидку или что-либо еще, что вы хотите.

Добавить возможность подписки на комментарии в WordPress

Как мы упоминали ранее, WordPress не отправляет пользователям никаких уведомлений после того, как они оставили комментарий. Пользователь должен будет вручную вернуться на ваш сайт, чтобы увидеть, ответил ли кто-то на его комментарий.

Добавление опции подписки на комментарии позволит пользователям получать уведомления о новых комментариях. Это также увеличит количество просмотров страниц, постоянных посетителей и узнаваемость бренда. Самое главное, это даст вам больше возможностей для преобразования этих посетителей в подписчиков.

Вот как вы можете легко добавить опцию подписки на комментарии на свой сайт WordPress.

Для начала необходимо установить и активировать плагин Subscribe to Comments Reloaded. Для более подробной информации, смотрите наше пошаговое руководство по установке плагина WordPress.

После активации вам необходимо зайти в Настройки »Подписаться на Комментарии, чтобы настроить параметры плагина.^

Настройки по умолчанию должны работать для большинства сайтов. Однако вы можете просмотреть параметры и внести изменения, если это необходимо.

Не забудьте нажать кнопку «Сохранить изменения», чтобы сохранить настройки. Более подробные инструкции см. В нашем руководстве о том, как разрешить пользователям подписываться на комментарии в WordPress.

Lead Generation, используя контактную форму в WordPress

Контактные формы являются наиболее распространенным способом создания потенциальных клиентов в WordPress. Однако большинство плагинов контактной формы для WordPress либо слишком сложны в использовании, либо не интегрируются с вашим поставщиком услуг электронной почты.

Вот тут и вступает WPForms. Это самый удобный плагин для контактной формы для WordPress. Вы можете легко создавать красивые контактные формы и легко интегрироваться с поставщиками услуг электронной почты, такими как MailChimp, Aweber, Campaign Monitor и GetResponse.

Создание форм генерации лидов в WordPress

WPForms Lite – это бесплатный плагин контактной формы WordPress, который вы можете использовать для создания любого типа формы генерации лидов в WordPress.

Если вам нужна простая контактная форма, форма запроса или другая форма запроса, вы можете легко создать ее с помощью перетаскивателя форм.^

Для более подробной информации, следуйте нашему пошаговому руководству о том, как создать контактную форму в WordPress.

Перенаправить пользователей после отправки формы

Еще одна техника, которую вы можете использовать для увеличения продаж, – это добавление страницы перенаправления после успешной отправки формы.

WPForms позволяет легко перенаправлять пользователей на любую страницу после отправки формы с помощью функции подтверждения смарт-формы.

После того как вы создали свою форму с помощью перетаскивателя форм, нажмите на вкладку настроек и затем нажмите на подтверждение.^

WPForms позволяет выбрать три типа подтверждений. Вы можете просто показать сообщение, перенаправить пользователей на страницу WordPress или на любой другой URL.

Вы можете создать отдельную страницу на своем сайте WordPress со специальными предложениями, выбрать форму или показать им любой контент, который поможет вам превратить посетителя в клиента.

После того, как вы закончили с настройками, обязательно сохраните и выйдите из построителя форм.

Добавить возможность подписки на новостную рассылку на ваши формы

Хотя контактные формы отлично подходят для сбора входящих клиентов, вы также можете использовать их для создания своей электронной рассылки.

Поскольку пользователь уже вводит свой адрес электронной почты в форму, вы можете автоматически подписать его на свою рассылку с его согласия.

Плагин WPForms Pro поставляется с маркетинговыми интеграциями, которые позволяют вам соединять формы потенциальных клиентов со всеми популярными сервисами почтового маркетинга.

В этой статье мы будем использовать интеграцию MailChimp для автоматического добавления пользователей в наш список электронной почты MailChimp после отправки контактной формы.

После того, как вы установили WPForms Pro, вам нужно зайти на страницу WPForms »Addons. Здесь вы найдете дополнения для разных поставщиков услуг электронной почты.

Идите дальше и нажмите кнопку «Установить дополнение» рядом с MailChimp Addon.^

WPForms установит аддон MailChimp. Вам нужно будет нажать на кнопку Активировать, чтобы начать использовать аддон.

Следующим шагом является подключение WPForms к вашей учетной записи MailChimp. Перейдите на страницу WPForms »Настройки и нажмите вкладку« Интеграции ».

Вы увидите MailChimp в списке как интеграцию. Нажав на нее, вы сможете ввести свой ключ API MailChimp и псевдоним для этой учетной записи.^

Вы можете получить ключ API из своей учетной записи на веб-сайте MailChimp.

Нажмите на кнопку подключения к MailChimp, чтобы продолжить. WPForms теперь подключится к вашей учетной записи MailChimp.

Теперь вы готовы добавить поля электронной почты в свою контактную форму.

Headover к WPForms »Добавить новую страницу. Это запустит интерфейс конструктора форм WPForms.

Сначала необходимо указать заголовок своей контактной формы, а затем выбрать «Простую контактную форму» из списка доступных шаблонов.^

WPForms создаст для вас простую контактную форму. Вы можете редактировать поля, нажимая на них. Вы также можете добавить новые поля, нажав на них в левом столбце.^

Теперь вам нужно нажать на поле «Флажки», чтобы добавить флажок подписки на новостную рассылку. Нажав на поле, вы увидите его настройки.^

Ваша форма почти готова. Теперь вам просто нужно подключить поля формы к вашему списку адресов электронной почты.

Перейдите на вкладку «Маркетинг», а затем нажмите MailChimp. Создайте новое соединение и дайте ему имя.^

WPForms теперь загрузит ваш список рассылки MailChimp и поля формы, которые вы только что создали. Сопоставьте поля имени и адреса электронной почты с соответствующими полями в вашей контактной форме.

Далее необходимо установить флажок «Включить условную логику». Это позволяет вам ТОЛЬКО добавлять пользователей, которые присоединяются к вашему списку адресов электронной почты. Это очень важно. Несмотря на то, что вы можете легко добавить всех пользователей в свой список адресов электронной почты, те, кто подписался, являются лидерами лучшего качества.

Идите вперед и выберите поле для подписки на новости, которое вы добавили в качестве флажка.^

Не забудьте сохранить свою форму и выйти из конструктора форм.

Контактные формы являются наиболее распространенным способом ускорения генерации лидов в WordPress, но вы можете сделать это еще больше с помощью персонализированных форм Optin.

Генерация лидов с использованием всплывающих окон и динамических форм Optin

Добавление на боковую панель простого поля для подписки по электронной почте – не единственный способ получения потенциальных клиентов. В большинстве случаев пользователи даже не замечают эти формы, потому что они смешиваются.

Вот тут-то и появляется OptinMonster. Он позволяет вам создавать и A / B-тестировать высоко конвертируемые формы optin для вашего сайта WordPress без привлечения разработчика. Мы используем его на WPTec и увеличили наши конверсии более чем на 600%.

OptinMonster позволяет вам персонализировать ваши optins на основе поведения пользователя, чтобы вы могли показать им наиболее целевое предложение в лучшее время.

Например, вы можете показать настроенные формы optin для:

Различные разделы, страницы или категории блогов
В зависимости от физического местоположения пользователя (город или страна)
Основано на предыдущих взаимодействиях пользователя с вашим сайтом
На основании того, откуда приходит посетитель (Google, Facebook и т. Д.)
На основе их устройства (мобильный, планшет, настольный компьютер)
На основе их активности, таких как время на странице, время на сайте, глубина прокрутки, движения мыши и т. д.
И больше…
В сочетании с этими вариантами таргетинга динамические формы optin являются наиболее мощным инструментом в наборе инструментов любого маркетолога.

Exit-Intent Lightbox Popup для регистрации по электронной почте

OptinMonster является пионером в технологии выхода-намерения. Это позволяет вам обнаружить движение мыши пользователя и показать ему всплывающее окно в тот момент, когда он собирается покинуть его.

Это особенно полезно, давая пользователям последний шанс перед тем, как они покинут ваш сайт. Это также менее раздражает, потому что всплывающее окно не появляется, пока пользователь не решит покинуть страницу.^

Exit Popups доказали свою эффективность, поэтому все лидеры отрасли используют его.

Экзаменатор по социальным сетям добавил более 250 000 новых подписчиков электронной почты, используя всплывающие окна выхода OptinMonster.

Майкл Хаятт удвоил свою подписку с помощью всплывающих окон. Журнал поисковой системы увеличил конверсию на 240% (источник).

Помимо регистрации по электронной почте, вы также можете использовать всплывающие окна лайтбоксов, чтобы увеличить свою страницу в Facebook или даже увеличить количество подписчиков в Твиттере.^

Повышайте конверсию с помощью полноэкранных приветствий

Полноэкранные опции, также известные как Welcome-Gate или промежуточные всплывающие окна, позволяют отображать полноэкранное наложение на ваш контент.

Вы можете комбинировать его с функциями выхода-намерения или блокировки контента в OptinMonster, чтобы превратить определенные страницы на вашем сайте в магнит.^

Полноэкранный режим является одним из самых популярных рекламных мест, потому что он очень хорошо конвертируется. Вот почему такие сайты, как Forbes, Inc и другие используют его.

Вместо того, чтобы показывать рекламу других людей, вы можете использовать ее для целей привлечения потенциальных клиентов на своем веб-сайте.

Захват интересов с помощью плавающих полос

Плавающие столбики – это особенно эффективная форма динамического оптина, которая работает очень хорошо. Он добавляет прикрепленную плавающую панель вверху или внизу вашего сайта.

Панель остается видимой, когда пользователи прокручивают ваш сайт вниз. Это не мешает пользователям просматривать ваш контент, и пользователи могут легко закрыть или скрыть его.^

Слайд-ин или прокрутка Оптины, чтобы привлечь внимание пользователя

Слайд-ин или поля прокрутки появляются на вашей странице, когда пользователь прокручивает страницу вниз. Анимация привлекает внимание пользователя и делает оптин более заметным, чем традиционный.

Ниже приведен пример того, как iThemes использует его на своем веб-сайте:^

Создание и использование свинцовых магнитов в WordPress^

Свинцовые магниты – это специальные предложения, используемые в качестве стимула для выполнения действия.

Это специальное предложение может быть эксклюзивной загрузкой, электронной книгой, полезным ресурсом, купоном на скидку и т. д.^

Свинцовые магниты работают очень хорошо, потому что они предлагают пользователям что-то ценное взамен, они быстрые и простые, и пользователям не нужно за них платить.

Нужны идеи? Посмотрите этот список из 69 высокоэффективных идей свинцовых магнитов, чтобы расширить свой список адресов электронной почты.

OptinMonster поставляется со встроенной поддержкой, чтобы легко предлагать свинцовые магниты и доставлять их в случае успеха.^

Если вы блоггер, то ваш ведущий магнит также может стать обновлением контента. Обновление контента просто предлагает пользователям дополнительный полезный контент в качестве бонуса за выполнение действия.

Смотрите нашу статью о том, как добавить обновления контента в WordPress для подробных инструкций и живого примера.

Оптимизация ваших кампаний по генерации лидов в WordPress

Ведущее поколение – постоянное усилие. Вам нужно будет следить за тем, что хорошо работает на вашем сайте и как вы можете улучшить его.

Вот несколько советов, которые помогут вам оптимизировать усилия по привлечению потенциальных клиентов.

Вместо того, чтобы угадывать работу, используйте A / B-тестирование, чтобы улучшить свои параметры
Используйте несколько вариантов, чтобы максимизировать ваши усилия
Экспериментируйте с разными цветами, изображениями, видео и т. д.
Создание и использование нескольких свинцовых магнитов для усиления отведений
Не портите пользовательский опыт, раздражая пользователей
Продолжайте искать новые творческие идеи, чтобы привлечь больше клиентов
Это все на данный момент.

Мы надеемся, что эта статья помогла вам узнать, как создать лидерство в WordPress. Возможно, вы также захотите ознакомиться с нашим полным руководством по повышению скорости и производительности WordPress.

Примечание: OptinMonster является частью семейства премиальных плагинов WordPress для WPTec. Мы создали его для собственного использования и публично запустили в 2013 году из-за всех запросов пользователей. Сегодня это самое популярное на рынке программное обеспечение для генерации лидов.

Если вам понравилась эта статья, пожалуйста, подпишитесь на наш канал YouTube для видеоуроков WordPress. Вы также можете найти нас в Twitter и Facebook.